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Étude de cas · Scale-up B2B & B2G

Chief Revenue Officer, placé en 6 semaines

Gérald Chiche
CEO · Smile Talent · Ex-Indeed
23 oct. 2026 · 3 min de lecture

Une scale-up B2B et B2G cherchait depuis plusieurs mois un CSO capable d'évoluer vers le poste de Chief Revenue Officer. L'objectif : doubler le chiffre d'affaires en quatre ans. Le poste a été placé en 6 semaines.

La situation

Une scale-up cherche depuis plusieurs mois un CSO capable d'évoluer vers le poste de CRO, pour piloter l'ensemble du revenu, du premier contact au renouvellement.

Le contexte

La scale-up veut doubler son chiffre d'affaires en quatre ans, avec un Chief Revenue Officer membre du comex, responsable de la conquête (Land) comme de la rétention et de l'expansion (Expand).

Le périmètre est large : structurer les équipes Sales et Client, piloter les prévisions, fixer le cap sur les segments B2B et B2G en France et en Europe, et arbitrer les investissements commerciaux avec le CEO.

Notre méthode

Le résultat

Les premiers profils qualifiés ont été présentés entre le 5e et le 10e jour ouvré. Au total, 6 à 7 candidats qualifiés ont été présentés au client.

Le poste a été placé en 6 semaines.

Un besoin en recrutement Sales Tech ?

On recrute des Sales qui rampent vite parce qu'on cadre le poste avant de sourcer. Shortlist qualifiée en 5 jours ouvrés.

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