Smile Talent/Account Executive/Nantes

Recruter un Account Executive à Nantes

L'Account Executive est le profil Sales Tech le plus recherché en France. Responsable du cycle de vente complet (discovery, démo, négociation, closing), l'AE SaaS B2B est la clé de la croissance revenue de toute entreprise Tech.

53-92 k€OTE AE SMB Nantes 2026
110-215 k€OTE AE Enterprise Nantes 2026
-13%vs Paris (Baromètre Smile Talent)
5 joursshortlist qualifiée Smile Talent
Recruter ce profil
Salaires Nantes 2026

Salaires Account Executive à Nantes

Niveau Fixe brut Variable Package OTE Contexte
AE Tech Mid-Market · 1-3 ans 35-46 k€ 21-38 k€ 55-84 k€ Split 55/45
AE Tech Enterprise · 3-5 ans 46-63 k€ 38-63 k€ 84-126 k€ Split 50/50
AE Tech Senior · 5-8+ ans 59-80 k€ 46-80 k€ 105-151 k€ Split 50/50
Source : Baromètre Smile Talent 2026. Données issues de +60 placements réels. Variables généralement déplafonnés avec accélérateurs.
Écosystème Tech

Le marché Sales Tech à Nantes

Nantes est un hub Tech en forte croissance. La Cantine numérique, le Web2Day et l'écosystème autour de l'Île de Nantes attirent des startups et scale-ups SaaS. Des success stories comme iAdvize, Lengow et Brevo (ex-Sendinblue, centre nantais) structurent le marché. Le vivier Sales Tech nantais est compact mais de qualité, avec des profils souvent plus fidèles qu'à Paris.

TGV Paris-Nantes en 2h15. Aéroport Nantes-Atlantique. Tramway + busway couvrent les zones tech.

Smile Talent intervient à Nantes depuis Paris par approche directe sur son réseau de +30 000 Sales Tech en France. La distance n'est pas un frein : 100% de notre sourcing est digital, et les premiers entretiens sont en visio. 100% des entretiens se font en visio.

Pourquoi c'est difficile

Recruter un Account Executive à Nantes : les défis

Les AE confirmés avec 3+ ans d'expérience SaaS B2B sont contactés 5+ fois par semaine par des recruteurs. Ils ne répondent pas aux offres d'emploi. Seule l'approche directe ciblée fonctionne.

A Nantes, la difficulté est amplifiée : le vivier local est 3 à 5 fois plus restreint qu'en Île-de-France. Les entreprises Tech lyonnaises, bordelaises ou nantaises se disputent les mêmes profils. Sans approche directe confidentielle, les meilleurs Account Executive ne sont tout simplement pas accessibles.

C'est pour cette raison que Smile Talent a été fondé : pour aller chercher les Sales Tech qui ne répondent pas aux annonces, partout en France.

Méthode Smile Talent

Comment Smile Talent recrute un Account Executive à Nantes

Phase 1 : Cadrage (Jour 0)
Appel de cadrage avec le hiring manager : profil cible, stack, équipe, package, culture
Définition du scorecard : critères éliminatoires et critères de différenciation
Validation du package OTE aligné sur le marché Nantes (Baromètre Smile Talent 2026)
Phase 2 : Chasse (Jours 1-5)
Activation du réseau Smile Talent : +30 000 Sales Tech en France, dont Nantes et Pays de la Loire
Approche directe confidentielle des meilleurs Account Executive en poste à Nantes
Shortlist de 3-5 candidats qualifiés livrée en 5 jours ouvrés
Phase 3 : Évaluation (Jours 5-15)
Entretiens structurés : compétences techniques, culture fit, motivations
Vérification du track record : quota attainment, taille deals, références
Phase 4 : Closing (Jours 15-25)
Accompagnement à la négociation du package (fixe + variable + BSPCE)
Suivi onboarding et garantie de remplacement 3 mois
FAQ

Questions fréquentes

Quel est le salaire d'un Account Executive à Nantes en 2026 ?
Selon le Baromètre Smile Talent 2026, un Account Executive à Nantes perçoit un package OTE de 53-92 k€ (profil junior/confirmé) à 110-215 k€ (profil senior). C'est environ -13% par rapport à Paris. Ces données sont issues de +50 placements réels.
Smile Talent recrute-t-il à Nantes ?
Oui. Smile Talent intervient dans toute la France par approche directe. Le sourcing est 100% digital (réseau de +30 000 Sales Tech), tous les entretiens se font en visio, y compris pour les postes basés à Nantes. Shortlist en 5 jours ouvrés.
Combien coûte le recrutement d'un Account Executive à Nantes ?
Les honoraires Smile Talent représentent 22% du package OTE annuel du candidat placé. Mandat exclusif. Zéro frais au démarrage. 10-20% à la shortlist, le solde à la signature. Garantie de remplacement 3 mois incluse.
Pourquoi passer par Smile Talent plutôt qu'un cabinet généraliste à Nantes ?
Smile Talent est le seul cabinet en France 100% spécialisé Sales Tech B2B. Chaque consultant a une expérience terrain de la vente Tech (Monster, Indeed, Talent.com). Un cabinet généraliste ne connaît pas les subtilités d'un AE Mid-Market MEDDIC vs un AE Enterprise multi-threading. Cette expertise fait la différence sur la qualité de la shortlist.
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