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Recrutement · Stratégie
Recrutement de commerciaux en été : la stratégie gagnante
CEO · Smile Talent · Ex-Indeed
Juil. 2024 · 3 min de lecture
« On verra ça à la rentrée. » Chaque été, des dizaines de dirigeants Tech mettent leur recrutement Sales en pause, convaincus que juillet et août sont des mois morts. C'est une erreur stratégique. L'été est en réalité l'une des meilleures fenêtres de l'année pour sécuriser un bon commercial, à condition de comprendre pourquoi et de s'y prendre correctement.
Après vingt ans dans la vente Tech, j'ai vu les entreprises qui recrutent l'été prendre une longueur d'avance sur celles qui attendent septembre. Non pas par miracle, mais parce que la dynamique du marché change pendant cette période. Voici pourquoi, et comment en tirer parti.
L'idée que « tout le monde est en vacances » est trompeuse. En réalité, les congés sont étalés sur juillet et août, et une large partie des professionnels reste joignable et disponible à un moment ou un autre de l'été. Surtout, la dynamique psychologique change.
D'abord, la concurrence baisse. Beaucoup d'entreprises lèvent le pied sur leur recrutement, ce qui veut dire moins de sollicitations pour les bons candidats et plus de place pour te démarquer. Ensuite, les candidats en poste ont l'esprit plus disponible : le rythme ralentit, ils prennent du recul sur leur situation, et l'été est traditionnellement une période de bilan professionnel où l'envie de changement mûrit. Enfin, le temps de réflexion est plus grand : un candidat moins pressé étudie une offre plus sereinement, ce qui favorise des décisions solides et des engagements durables.
L'été n'est pas une période morte, c'est une période où la concurrence baisse et où les candidats en poste prennent le recul qui fait naître l'envie de changer. Moins de bruit, plus d'attention : c'est une fenêtre à exploiter, pas à subir.
Trois croyances tenaces poussent les entreprises à geler leur recrutement estival. Elles méritent d'être déconstruites.
Les meilleurs ne cherchent jamais activement, ni en été ni en hiver. Ils sont en poste et se recrutent par approche directe, pas par candidature. L'été ne change rien à cette réalité, sinon qu'ils sont souvent plus réceptifs à une conversation quand le rythme est plus calme.
C'est l'inverse quand on s'organise. Avec moins de réunions et un agenda allégé, il est souvent plus facile de caler des entretiens rapprochés en été qu'en pleine rentrée surchargée. La condition, c'est d'anticiper les absences des décideurs et de bloquer les créneaux à l'avance.
Attendre septembre, c'est se retrouver dans l'embouteillage de la rentrée, quand toutes les entreprises relancent leurs recrutements en même temps. Les bons candidats sont alors sollicités de toutes parts et la concurrence explose. Recruter l'été, c'est signer avant la ruée.
La saison est favorable, mais elle exige un peu de méthode pour composer avec les absences.
Le premier réflexe, c'est d'anticiper les indisponibilités : identifie dès juin qui doit intervenir dans le process et cale leurs créneaux avant les départs. Le deuxième, c'est de privilégier l'approche directe, la seule qui atteint les profils en poste quel que soit le mois. Le troisième, c'est de garder un process resserré : même en été, un bon candidat ne doit pas attendre trois semaines entre deux étapes. Le quatrième, c'est de préparer une rentrée en force : un commercial qui signe en août est opérationnel dès septembre, pendant que tes concurrents commencent à peine à sourcer.
Recruter l'été bien mené, c'est arriver à la rentrée avec un commercial déjà signé et prêt à produire, quand les autres entreprises en sont encore à publier leurs annonces.
L'été n'est pas une parenthèse à subir dans ton recrutement Sales, c'est une opportunité à saisir. La concurrence baisse, les candidats en poste sont plus réceptifs, et une signature estivale te donne une longueur d'avance pour la rentrée. Les seules conditions sont d'anticiper les absences, de miser sur l'approche directe et de garder un process rapide. C'est précisément ce que nous faisons chez Smile Talent, où nous continuons à livrer des shortlists qualifiées tout l'été.
Pour cadrer le bon profil avant de lancer ta recherche estivale, notre guide sur comment structurer son équipe commerciale de 0 à 10 Sales et notre Baromètre Salaires Sales Tech 2026 te donnent les repères essentiels.
Recruter un commercial en été n'est pas une erreur, c'est une stratégie gagnante. Moins de concurrence, des candidats plus disponibles, et une rentrée où tu es déjà opérationnel pendant que les autres démarrent. A condition d'anticiper et de chasser en direct.
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